济南市一轻工业供销总公司成立于1979年，国有独资企业，主营从事木浆经营业务和物业出租业务。随着由计划经济步入市场经济后，企业面临很多困难，公司由于底子薄，人员多，负担重，流动资金短缺，加之市场竞争激烈，经营业务逐渐缩小，经营产品单一，维持公司正常运转步履艰难。新的领导班子组建后，真对公司各项工作如何开展，领导班子用了二天时间进行了专题研究，统一了思想。首先全体班子成员要心往一处想，劲往一处使，团结协作，形成合力;二是加强内部管理，向管理要效益，三是减员增效，在谋求新的发展思路上开拓创新，努力寻求新的发展途径。经过近二年的努力，公司各项工作取得了可喜的进展，经济效益实现了扭亏为盈，全体领导班子成员为公司的发展做出了积极的贡献。
    一、夯实思想基础，努力提高领导班子政治素质                                        
    提高领导班子政治素质，必须从学习抓起，先后制定了公司中心组学习计划及全体干部职工学习制度,确保了领导班子成员及全体干部职工理论学习的有序进行和取得明显的学习成效。
    1、紧密结合新的形势和任务，着力在学习的“深化”上下功夫。一是坚持把学习邓小平理论、“三个代表”重要思想与学习贯彻党的十七大精神相结合，坚持围绕主题、把握灵魂、抓住精髓，通过多种形式，把学习活动不断引向深入，统一了全体班子成员的思想认识，增强了班子成员运用党的重大理论指导各项工作的自觉性和针对性，提高了工作的原则性、系统性、预见性和创造性。二是坚持把学习理论与公司党委各项重大决策相结合。通过学习，强化了形势任务教育，增强了领导班子成员的使命感、紧迫感和责任感，使班子成员的思想进一步解放，观念进一步更新，提高了班子成员判断形势、应对复杂局面和总揽全局的能力。三是坚持把政治学习与学习各种新的管理知识结合起来。采取集中学习与自学相结合，组织班子成员认真学习市场经济理论、企业管理学知识、法律法规知识，增强了班子成员的综合素质，提高了领导班子的决策能力。
    2、紧密结合工作大局，着力在增强学习的实效性上下功夫。一是根据上级党委的安排，结合我公司经营实际，制定了公司中心组学习计划与全体干部职工学习计划及学习制度 ，定于每周一下午下班前二个小时为定期集中学习时间。确定了学习的主要内容、学习时间、参加人员、学习方法、步骤及学习考勤，确保了领导班子成员及全体干部职工理论学习的有序进行和取得成效。二是坚持以个人自学为主，个人自学与集中学习相结合，解决了工学矛盾，促进了理论学习的扎实深入开展。三是围绕重大理论和中心工作确定研讨主题， 进一步加深了班子成员对党的路线、方针、政策的理解，加深了对公司改革发展中一些重大问题的思考，推动了各项工作创造性开展。
      3、紧密结合不断出现的新情况、新问题，着力在提高运用科学理论指导工作的水平上下功夫。一是坚持把理论学习与中心工作结合起来，通过认真学习、深入调研，找准了中心工作的切入点，有力地推动了公司经营工作的稳定发展。二是领导班子成员坚持从群众中来、到群众中去，深入基层、深入群众，及时了解掌握干部群众思想、工作和生活中遇到的困难，了解公司改革和发展中出现的新情况、新问题，科学准确地把握发展的脉搏。三是对事关大局的重大实际问题进行深入的调查研究，提出了依靠管理提升企业效益空间，加强对业务及公司重大事项的管理，努力攻关挖潜，降低成本应对千变万化的市场竞争。两年来，在市场形势严峻的不利因素下，通过全体干部职工的共同努力，实现了木浆销售过千万，取得前所未有的好成绩。
    二、开拓创新，努力提高领导班子驾驭市场的能力
    公司把拓宽市场找出路，扩大销售抓机遇，作为实现盈利，走出困境的首要工作抓紧抓好，办理进出品权证，调整内部机构设置，围绕业务开展各项工作，努力提高领导班子驾驭市场的能力。
    1、开拓销售市场，探索新的经营模式。在公司新的领导班子组建之前，公司经营业务全部依靠给济南四个造纸厂供应生产用浆来维持，从未走出过济南市，具有很强的依赖性。由于激烈的市场竞争，加之国家对高污染的造纸行业的日益限制，截止到2006年底，济南市的四个造纸厂家相继有三个厂家全部停产，供应木浆业务再靠济南的造纸厂家是完全不可能了。公司的业务很快陷入了面临停业的困境。在面临资金短缺，销售无出路的情况下，公司新的领导班子及时做了专项研究，统一了认识。决心开拓新的市场，向济南市周边地区及省外发展。首先从改变以往的进货渠道入手，争取拿到一手货，减少中间环节，我们遇到上海国际纸业销售经理，他在推销美国IP木浆期货，他走了济南的所有经销商，因为是期货,没有一个经销商接单，山东的经销商都从未做过此项业务，在这种情况下，是否接美国的IP浆是关键，经过多次探讨，我们做出了大胆的举措，别人不接我们接，由于资金的限制，又不具备进出口权，公司总经理带着业务副总亲自去给省一轻供销公司做工作，让省一轻供销总公司给担保代理,做过期货的同志们知道,担保代理进出口业务是有风险的,如果我们到期付不出汇去,担保方就要替我们付汇的,经过苦口婆心的做工作,我们这种对事业对工作的执着精神，最终感动了省一轻供销公司的总经理，决定给我们做担保代理进口木浆业务，我们第一单订了300吨，从订货-到港-付汇是90天的时间，而且从订货至到港要近50余天的时间,也就是说我们接到货至付汇只有30多天的时间,要在这30多天的时间里把货卖掉才能保证付汇。在这个期间，我们做了大量的工作，首先要走出济南市找厂家，不但是把货销售出去，更重要的是把公司的知名度要打出去。但更多的是担心这批货在山东地区是新浆，厂家能不能接受。浆到港后第二天我作为公司总经理亲自带领业务副总到黄岛港，把浆的纸样拿到手，到省内的各造纸厂送样，经过不厌其烦的做工作，功夫不负有心人，我们第一批到港的300吨美国IP浆，离付汇期还有30天我们就全部销售出去，从开始担心有风险到销售畅通并赢得广大用户的认可，从而打开了市场。尝到了有史以来在市外销售木浆的第一次甜头。2007年在有限的资金情况下，我们供订美国IP期货木浆8单，这期间也出现了大幅度的价格变化，从第一单的每吨560美金，到现在的每吨725美金，经历了165美金的涨价，精神压力可想而知，但我们还是一单没拉的做到了现在，精神压力大，开拓市场难，付出的心血最终让收获的硕果来冲淡了。我们全年销售木浆2122吨，比06年的1354吨增长了56.7%。实现销售额1052万元，比06年714万元增长了47.3%。实现利税31.3万元，比06年11.6万元增长了149.1%。我们只有不足100万元的资金，一年内就做到1052万元的销售额，这是一个了不起的数字，所以说2007年销售业务取得了有史以来可喜的成绩。为公司全年实现工作目标做出了贡献。更为重要的是通过经营进口木浆，为公司探索开辟了一条新的经营模式和经营渠道。
    2、调整工作思路，规范内部管理。一是根据进出口业务的需要，办理了进出口权证，为业务的开展打下了坚实的基础；二是调整机构设置，完善内部管理。根据市场需求，成立业务部，建立了销售网络，拓宽了信息渠道，拉近了我们与客户、市场的距离；三是实行定岗定员，减员增效。由于公司近几年业务量逐渐减小，工作量也相对减少，各部门都存在人浮于事的现象。针对这种情况，公司领导班子研究决定，对男职工55岁以上、女职工45岁以上的实行离岗减员的办法，其他人员采取以岗定员的办法，进行了大刀阔斧的调整。如财务科由原5人减到2人，人减工作量不减。对个别干了多年被裁减调整下来的想不通的人员，公司党委书记逐个做耐心细致的思想工作，最终获得了这些人员的理解和支持，同时也激发了全体员工的工作积极性和主动性。
    3、解决遗留问题，理顺资产不流失。大量的呆帐、坏帐成为了国有企业的一大特点，清欠工作步履维艰，严重拖累着企业的可持续发展。根据公司债务较多，无人具体负责的现状，经领导班子研究成立清欠小组，加大清欠力度。领导班子成员明确分工，责任到人。自成立清欠小组以来，首先针对职工欠公司的业务款等进行了彻底的清理，共清理收回职工个人欠款10余万元，清回业务欠款10余万元，所有清回来的欠款都已长达十年以上，这项工作得到了全体职工的赞成和支持。
    三、狠抓管理，努力提高领导班子的管理水平
    新的领导班子组建以后，先后制定了职工学习制度，考核制度，内部分配办法等，使得职工有章可循，有规可依。在盘活资产，降低费用，关心职工生活上下功夫，加强内部管理，努力向管理要效益。
    1、开源节流，杜绝跑冒滴漏。面对公司支出多、费用高等问题，我们从降低费用着手，将原有的四部车先后处理了三部，就这一项每年可节约费用（包括汽油、维修）5万余元。对多年来供销公司库存积压物资通过产权交易所挂牌交易形式进行处置。公司仓库多年没有详细盘点，所有商品存在帐物不符的问题，由于仓库保管人员几次调整，对仓库物品存放位置及数量无法查清，真对这种情况，我们决定对仓库进行清仓盘点，领导班子带领全体职工齐上阵，近200余吨重的商品，仅用了五天的时间，就把仓库来了个底朝天的清点，在清点仓库期间，同志们带了二层口罩，灰尘都能吸透，汉水浸透了衣服，同志们顾不上喝口水，清点工作有序的进行着，对商品认真核对，逐一清点。职工最小的也快40岁的人了，他们不怕脏不叫累，下班后看着同志们疲惫的样子，全体领导班子都深受感动。我们马不停蹄地奋战了5天，对过去顶帐进来的大宗搪瓷制品、及原多年积压的过时过期产品等所有库存商品逐一进行了清点。然后帐、物核对，做到帐物相符，帐帐相符。为挂牌处置库存打下了坚实的基础。在控股公司的大力支持下，我们经投资市场评估，通过网络挂牌拍卖，先后将十几年积压的商品包袱彻底甩掉了，回笼资金19.65万元，腾空仓库400余平方米。
    2、盘活资产，实现收益最大化。由于市场经济的变化，企业面临很多困难，底子薄、负担重、经营产品单一，不能维持企业的正常运转。公司有近1000平方米的闲置房，有部分房屋因年久失修，破烂不堪，无法使用。公司领导及时转变工作思想，把公司仓库、车棚和闲置的锅炉房进行改造翻新。并与九个单位（个人）建立了租赁关系，公司有了稳定的收入，收到了良好的经济效益。确保了职工的养老保险交纳及职工生活费的发放，物业创收也达到了历史时期的最好水平，为公司的发展和运行创造了良好的经济条件。
    3、以人为本，为职工解决实际问题。公司领导班子深入群众，了解情况，满腔热情地帮助职工解决遇到的实际困难和反映的突出问题。2006年及时召开职工代表大会，通过了分批《退还职工住房予付款的规定》，至2007年底职工的住房予付款全部退还，彻底解决了遗留问题；公司决定对年满45岁的女职工，年满55岁的男职工增加了部分生活费。根据公司效益增长情况，为职工平均增长了11%的工资，让广大职工实实在在享受到企业发展的成果，也充分体现了企业效益增长，职工才能受益。2007年5月对全部上岗职工进行查体，深受职工的好评。
    4、建立考核制度,制定科学的分配办法。为进一步加强企业管理，深化公司内部改革，更好地调动员工的积极性，本着以人为本、多劳多得、优质优酬、薪随岗变、效益优先、兼顾公平的原则，成立了公司考核领导小组,将公司在岗员工基础工资和绩效工资与其岗位职责、工作业绩、贡献大小直接挂钩，制定了考核办法及内部分配办法。考核办法及内部分配办法经职工代表大会通过并实施。
    总之，通过创建“四好”领导班子活动的深入开展，公司领导班子成员的综合素质和决策能力、执行能力有了很大提高，班子集体的凝聚力、向心力和战斗力明显增强。但也存在一些不容忽视的问题：班子成员的工作方法需进一步优化；进取精神和创新意识有待加强。在今后的工作中，我们一定要高举“三个代表”重要思想的伟大旗帜，进一步解放思想，更新观念，实事求是，与时俱进，努力把公司领导班子建设成为“团结协作、政治过硬、开拓创新、廉政勤政”的坚强战斗堡垒。